La règle de la physique concurrentielle du marché est très simple: ceux qui sont les plus proches du fossé sont ceux qui sont les plus susceptibles de tomber dedans. Dans ce dernier cas, par exemple, deux fusions ont été bloquées en 2000, ce qui aurait abouti à la consolidation des «cinq grands» dans les «trois grands». Cependant, toutes les entreprises, quelle que soit leur part de marché, doivent encore comprendre la règle des trois et la façon dont elles influeront sur leur stratégie et tentent de fonctionner efficacement. Les éléments de preuve à l`appui de ces généralisations sont solides et cohérents. Dans l`industrie du matériel de communication en évolution rapide, Nortel occupe une position de cercle interne, ainsi que des entreprises telles que Lucent, Cisco, Alcatel et Siemens/Rolm. Le rôle du gouvernement est de faire en sorte que les conditions du marché libre prévalent, de permettre la rationalisation et la consolidation de l`industrie et de se produire naturellement, et d`intervenir lorsqu`une industrie cherche à se consolider trop loin, i. Cette réalité n`empêche pas d`autres entreprises de réussir. Les entreprises du fossé présentent les pires performances financières et ont un temps très difficile à survivre. Par conséquent, les positions concurrentielles les plus souhaitables sont celles qui sont les plus éloignées du milieu.
Figure 2). Principaux obstacles au commerce et à la propriété étrangère des actifs. Les entreprises qui plongent au-dessous de ce niveau doivent devenir un spécialiste pour survivre; Alternativement, ils doivent envisager une fusion avec une autre société pour recouvrer une part de marché supérieure à 10 pour cent. Ce processus aboutit finalement à l`émergence d`une poignée de «généralistes de ligne complète» entourés d`un certain nombre de «spécialistes des produits» et de «spécialistes du marché». Si les politiques réglementaires entravent la consolidation du marché (comme elles l`ont fait au Japon) ou autorisent l`existence de monopoles “naturels” (comme c`était le cas pour le marché local des télécommunications), la règle des trois ne s`applique pas. Si une entreprise dans une industrie mûre se trouve dans le fossé, elle doit examiner attentivement ses options et formuler une stratégie explicite pour se déplacer soit vers la droite ou vers la gauche. Nous croyons que ce n`est qu`une question de temps avant que de telles fusions ne se déroulent. Par exemple, certaines lignes de croisière ont fait cette transition, ainsi que de nombreuses pratiques de boutique. L`Europe et à travers le continent. Lorsque le leader du marché a une part entre 50 et 70 pour cent, il n`y a souvent qu`une place pour deux généralistes de ligne complète.
